マンションの売却は、多くの方にとって、人生で何度も経験するものではありません。
そのため、何から準備し、どのような点に注意すべきか、不安を感じる方も多いでしょう。
そこで本記事では、マンション売却の「売却前」「売却活動中」「売却後」の各段階における注意点について解説いたします。
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マンション売却前に押さえるべき計画と準備の注意点
マンション売却を成功させるには、入念な事前準備が重要となります。
売却活動は査定から引渡しまで、一般的に数か月を要するためです。
とくに住み替えを伴う場合は、仮住まいの必要性なども考慮し、半年前からの準備開始がおすすめです。
次に、不動産市場は、新生活の準備期間にあたる、1月から3月頃に需要が高まる傾向があります。
この時期に売り出すと、より良い条件での売却が期待できるかもしれません。
また、売却の目的、希望条件などを事前に共有しておきましょう。
同時に、住宅ローンの残債額を正確に把握し、完済が可能かを確認しておきましょう。
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売却活動中の注意点：媒介契約と内覧・売買契約
売却活動中は、不動産会社との連携や購入希望者への対応が中心となります。
まず、「媒介契約」を結ぶ際には、3つの種類（一般媒介・専任媒介・専属専任媒介）の違いを理解することが重要です。
次に、購入希望者が物件を訪れる「内覧」では、室内全体の清掃や整理整頓、玄関や水回りを清潔に保つことが求められます。
当日は室内の照明をすべて点灯させ、明るい印象を与える工夫も有効でしょう。
そして、購入希望者が見つかると「売買契約」の締結に進みます。
契約書に記載される手付金の額や、住宅ローン特約の期限は必ず確認しましょう。
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売却後の注意点：決済・引渡しと確定申告
マンションの売却後にも、決済や引渡し、税務処理といった重要な手続きが残っています。
まず、買主から売買代金の残金を受け取る決済日当日に、一括返済と抵当権抹消登記の手続きをおこないます。
金融機関との調整や、登記識別情報通知などの必要書類の準備を怠らないようにしましょう。
また、引渡し日までに引っ越しを完了させ、公共料金の精算や管理組合への届け出などを済ませておく必要があります。
最後に、売却によって利益（譲渡所得）が出た場合は、売却した翌年に必ず申告と納税をおこなわなくてはなりません。
損失が出た場合でも、要件を満たせば税金の還付を受けられる可能性があります。
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まとめ
売却前には、市場動向を見据えたタイミング設定と余裕のあるスケジュールを組み、相続登記の確認など事前準備を整えることが重要です。
売却活動中は、状況に合った媒介契約を選び、内覧準備を徹底し、契約不適合責任など売買契約の重要項目を確認することが求められます。
売却後は、決済日に住宅ローン抹消手続きや引渡しを確実におこない、売却益の有無にかかわらず翌年の確定申告をおこなう必要があります。
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