大切な資産を手放すにあたり、どのような方法で買い手を探し、費用がどうなるのか迷われている方も多いのではないでしょうか。
少しでも条件良く、そしてスムーズに売却を成功させて、安心できる未来の生活を手に入れたいものですよね。
本記事では、不動産売却の広告の種類や費用負担について解説します。
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物件の特性に合わせた広告の種類
売却活動にはさまざまな手法があり、物件の特性や立地に応じて最適なものを組み合わせることが重要です。
たとえば、近隣で住み替えを検討している方には、ポスティングによるチラシや新聞折込広告が効果的でしょう。
また、不動産会社間の物件情報交換システムである「レインズ」へ登録すれば、全国の業者を通じて幅広い購入希望者へ情報を届けることが可能です。
さらに、周辺を通行する方に向けては、敷地内に立てる現地看板も有力なアピール手段となります。
ただし、近所に知られたくない場合やマンションの管理規約によっては設置できないこともあるため、不動産会社としっかり相談することが欠かせません。
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販売活動にかかる費用の仕組み
通常の売買成立に向けた広告費や販売活動費は、原則として媒介を依頼された不動産会社が負担します。
これらは成功報酬として頂戴する仲介手数料によって賄われる仕組みです。
宅建業法に基づく国土交通省告示により、業者が受け取れる手数料には上限が明確に定められています。
そのため、売主から事前に特別な依頼を受けていない限り、通常の範囲内でおこなった広告の料金を後から追加で請求することは認められていません。
また、売却の第一歩となる物件の価格査定に関しても、販売方針の提案を目的とした一般的なものであれば、基本的に査定料は発生しないことが大半でしょう。
売主は媒介契約を結ぶ前に、どのような広告が無料で実施されるのかを書面で確認しておくことが大切です。
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売主が費用を負担する特例ケース
原則として無料である広告費ですが、売主が特別に依頼した広告については実費負担となるケースが存在します。
たとえば、通常の販売計画には含まれない高額な新聞・雑誌広告や、大量のチラシ配布を希望される場合などがこれに該当するでしょう。
実施の際は、後々のトラブルを防ぐためにも、媒体や金額などの詳細を書面で確認し、事前に合意しておくことが重要です。
さらに、媒介契約の有効期間中に、不動産会社の責任ではない理由で途中解除となった場合も注意が必要となります。
契約履行のために実際に支出した費用等の償還を、約定した仲介手数料を上限として求められる可能性があります。
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まとめ
売却時の広告には多様な種類があり、物件の強みを活かせる方法を選ぶことが成功への近道となります。
通常の活動にかかる費用は業者が負担し、宅建業法によって不当な請求は防がれているためご安心ください。
ただし、特別に手配した広告や自己都合による途中解除の際は自己負担が発生し得るため、事前に契約内容をよく確認しましょう。
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