不動産の査定を依頼した際、提示された金額が高すぎたり、低すぎたりして戸惑った経験はありませんか。
大切な資産を手放すからこそ、誰もが納得のいく適正な価格で、少しでも有利に売却を進めたいと願うことでしょう。
本記事では、不動産査定額にばらつきが出る理由や高額な査定を鵜呑みにしてはいけない理由、チェック時のポイントについて解説します。
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不動産査定額が高すぎたり低すぎたりする理由
不動産の査定額にばらつきが生じる理由は、不動産会社が採用する算出法や、比較対象とする資料が異なるためです。
物件の種類に適した計算方法や、比較する成約事例の個別条件の補正方法によっても、算出価格に差が生じるのです。
また、他社よりも有利に見せて媒介契約を取るために、意図的に高い査定額を提示するケースにも注意しなければなりません。
さらに、不動産会社ごとに得意な地域や過去の取扱実績が異なることも、価格差に繋がる要因といえるでしょう。
経験豊富な会社は、正確な需要を把握しやすい一方、実績が少ない会社は限られた事例から保守的な価格を出すことも少なくありません。
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高すぎる査定額を鵜呑みにしてはいけない？
提示された高すぎる査定額を鵜呑みにしてはいけないのは、最終的な売却価格は売主と買主の交渉で決まるからです。
仲介での査定額は、不動産会社が買い取る金額ではなく、買主がそのまま受け入れる仕組みではないと理解しておきましょう。
相場を上回る価格で売り出すと、周辺の類似物件と比較された際に敬遠され、購入希望者が見つかりづらくなる恐れがあります。
問い合わせが来ないまま販売期間が長引けば、資金計画に悪影響を及ぼすばかりか、物件の新鮮さも失われていくのです。
さらに、長期間売れない焦りから後から値下げをしても警戒されてしまい、結果的に売れにくくなる可能性も否定できません。
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失敗を防ぐために不動産査定額をチェックするポイント
不動産の売却を成功させるには、提示された金額だけで判断せず、まずは査定の根拠を具体的に確認することが重要です。
どの成約事例と比較し、どのような条件を評価して加点や減点をおこなっているのか、担当者に詳しく説明してもらいましょう。
その際、競合となる売り出し中の物件価格は考慮すべきですが、成約価格とは別物だと認識しなければなりません。
また、使用データの量や新しさにくわえ、現在の市場需要がしっかりと反映されているかを見極める必要があります。
極端な金額に惑わされず、正確なデータに基づいた実現性の高い価格であるかを客観的にチェックして依頼先を選びましょう。
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まとめ
不動産の査定額は、会社ごとの算出法や取扱実績の違い、契約を取る目的などによって変動します。
高すぎる金額を信じ込むと、購入希望者が見つからず、後から値下げをしても売れにくくなるため注意が必要です。
売却を成功させるには、査定の根拠や市場需要のデータを冷静にチェックし、実現可能な適正価格を見極めましょう。
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