オーナーチェンジ物件の売却を検討しているものの、なかなか買い手が見つからずにお悩みではありませんか。
投資用物件特有のハードルを越え、理想の条件で手放せるのか、不安を感じている方も多いことでしょう。
本記事では、オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由や、売却を成功させる方法、売却するときの流れについて解説します。
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オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由
オーナーチェンジ物件が売却しにくい大きな理由は、居住用不動産よりも購入層が限定されてしまうためです。
買主が自分ですぐに住むことができないため、主なターゲットは家賃収入を目的とした投資家などに絞られます。
また、入居者の生活が優先されることで、室内を自由に内覧してもらうことが難しい点も売却のハードルといえるでしょう。
その結果、室内の劣化状況を正確に把握しづらく、買主がリスクを見込んで購入を慎重に判断する要因となります。
さらに、投資用物件は原則として一般的な住宅ローンを利用できないため、資金調達の選択肢が限られることも購入希望者が減る一因です。
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オーナーチェンジ物件の売却を成功させる秘訣
売却を成功させるには、長期間空室の部屋がある場合、募集賃料や管理状態を見直すといった空室改善を検討することが大切です。
安定した賃料収入を示せる状態に整えることで、収益物件を探している買主が事業計画を立てやすくなるでしょう。
また、オーナーが変わっても既存の契約は引き継がれるため、更新料の有無など将来の収入に関わる条件を正確に伝えなければなりません。
一方で、入居者を退去させずに済むため、売却中も継続して賃料収入を得られる点は、オーナーチェンジならではのメリットと言えます。
現在の入居状況や収益実績を丁寧に開示し、買主が購入後の経営をイメージしやすい状態を作ることが成功の鍵です。
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オーナーチェンジ物件を売却するときの流れ
売却の第一歩は、不動産会社へ依頼して物件の査定価格をしっかりと把握することから始まります。
査定では近隣の売買価格だけでなく収益性の検証がおこなわれるため、賃貸経営に関係する資料を準備しておきましょう。
信頼できる不動産会社が決まったら、希望する販売方法や情報公開の範囲を確認したうえで、媒介契約を締結しなければなりません。
そして実際の販売活動では、各住戸の賃料が記載されたレントロールで賃貸状況の開示をおこない、買主へ収益性をアピールすることが必要といえるでしょう。
その後、条件面で合意できれば売買契約を結び、決済と所有権移転を経て、新しい所有者へ賃貸経営を引き継ぐことになります。
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まとめ
オーナーチェンジ物件は、内覧の制限やローン利用の壁があり、購入層が絞られるため売却しにくい傾向にあります。
それでも、事前の空室改善をおこない、買主へ収益性のメリットを適切に伝えられれば成功へと繋がるでしょう。
収益性を加味した査定から媒介契約へと進み、レントロールで正確な賃貸状況を開示しながら手続きを進めることが大切です。
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