不動産の売却を考えたとき、少しでも早く、そして希望通りの価格で売りたいと願うのは当然のことでしょう。
しかし、不動産業界特有の不透明な仕組みによって、知らないうちに売却の機会を逃してしまう不安を抱えている方も多いかもしれません。
本記事では、不動産売却において注意すべき「囲い込み」について解説します。
▼ 不動産売却をしたい方はこちらをクリック ▼
売却査定フォームへ進む
不動産売却における囲い込みの仕組みと両手仲介の実態
不動産売却における「囲い込み」とは、媒介を依頼された不動産会社が、自社で売主と買主の双方を仲介するために他社への物件紹介を妨げる行為を指します。
自社で双方の契約をまとめる「両手仲介」そのものは違法ではありませんが、自社の利益を優先して他社からの正当な問い合わせを断るケースが問題となります。
このような行為がおこなわれると、レインズという不動産会社間の情報共有システムが機能せず、広く買主を探すことが難しくなるでしょう。
その結果、より良い条件での売却や早期成約のチャンスが失われてしまう恐れがあります。
したがって、自分の物件が適切に市場に公開されているか、売主自身が確認することが重要です。
▼この記事も読まれています
不動産を売却する時に印鑑証明は必要？取得時期や使い方も解説
▼ 不動産売却をしたい方はこちらをクリック ▼
売却査定フォームへ進む
囲い込みによって引き起こされる売却期間の長期化とリスク
囲い込みによって他社からの物件紹介が制限されると、購入を検討する人に情報が届きにくくなり、売却期間が長引くリスクがあります。
販売活動が長期化すれば、最終的に売出価格の値下げを余儀なくされる事態にもなりかねません。
また、他社からの問い合わせが遮断されることで、本来なら交渉できたはずの優良な購入希望者を逃してしまう恐れもあります。
不動産売買では一度逃したチャンスを取り戻すのは難しいため、見えないところでの機会損失は深刻な問題なのです。
2014年1月からはレインズ上の取引状況の登録が義務化されているため、実際の販売状況と不自然な点がないか注視することでリスクを軽減できるでしょう。
▼この記事も読まれています
差し押さえられた不動産は売却できる？任意売却の可否やメリットも解説
▼ 不動産売却をしたい方はこちらをクリック ▼
売却査定フォームへ進む
囲い込みを防ぐために売主が確認すべきポイント
大切な資産を守り囲い込みを防ぐためには、まず不動産会社から交付されるレインズの「登録証明書」を必ず確認してください。
2014年からは証明書に二次元コードが掲載され、売主専用画面から「公開中」などの取引状況を簡単に確認できる仕組みが整っています。
さらに、媒介契約の種類によってレインズへの登録義務や販売活動の報告義務が異なる点も理解しておかなければなりません。
専属専任媒介契約や専任媒介契約を結んだ場合は、定期的な業務処理状況の報告を受ける権利があります。
単に反響の有無だけを聞くのではなく、広告の実施状況や内覧数など具体的な内容をチェックすることが、透明性の高い取引を実現するポイントです。
▼この記事も読まれています
不動産売却は未成年でも可能？親権者の同意や手続きの流れも解説
▼ 不動産売却をしたい方はこちらをクリック ▼
売却査定フォームへ進む
まとめ
囲い込みは、不動産会社が自社の利益を優先することで売主の機会を奪う不適切な仕組みです。
この行為によって売却期間が長期化し、希望価格での売却が難しくなるなどの大きなリスクが生じます。
被害を防ぐためには、売主自身がレインズの登録証明書や定期的な業務報告をチェックし、販売活動の透明性を確保することが大切です。
広島市の不動産売却・買取でお困りの方は、ミライフプラスがサポートいたします。
不動産売却や買取に関するご相談を承っており、専門的な視点と豊富な実績を活かし、お客様に寄り添ったご提案をいたします。
お気軽にお問い合わせください。
▼ 不動産売却をしたい方はこちらをクリック ▼
売却査定フォームへ進む
ミライフプラス
広島市を中心に、地域に根ざした親身で誠実なサポートを心がけています。
保険事業（生命保険、損害保険）と不動産事業を２本の柱とし、お客様の今現在から未来にかけてのライフスタイルにプラスの御提案をさせていただきます。
■強み
・保険事業（生命保険、損害保険）と不動産事業という２本の柱
■事業
・不動産売却（仲介 / 買取）
・売買物件（土地 / 戸建て / マンション）
・保険事業（生命保険 / 損害保険）
