自宅の売却を検討している場合、査定額や販売スケジュールだけでなく、建物を良く見せる点にも注目していますか？
少しでも高く、スムーズに売却するためには家の印象を良くしておくのが大切で、この点に力を入れておかないと、思いどおりに買主が現れない可能性もあります。
ここでは家の売却時におこなう内覧において、準備や当日の対応、注意点などを解説するので参考になさってください。
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家売却のための内覧に向けてやっておくべき準備
家の販売活動のひとつである内覧では購入希望者が室内を見学するため、印象を良くして高く売るためにも準備が大切です。
購入希望者から申し込みがあった際にはできるだけ対応できるよう、スケジュール調整をしましょう。
先方の希望を優先しますが、都合がつかないときは代替案を出して調整します。
また、家を見に来た購入希望者に良い印象を与えるために、室内を徹底的に掃除しておくのも大切な準備です。
生活感を出さないための工夫としてインテリアにこだわるようにし、おしゃれなスリッパやタオルを用意したり、観葉植物を置いたりして準備しましょう。
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家の売却時におこなう内覧で実践したい当日の対応
家をスムーズに売却するためには内覧当日の売主の対応も大切で、訪れた購入希望者が気持ちよく家に上がれるよう、きれいなスリッパを用意しておきます。
その際、ゆくゆくは他人名義となる家なので、売主もスリッパを履くよう心掛けましょう。
また、部屋を明るくしておくと建物全体の印象が良くなるため、カーテンを開けたうえで照明もつけておくようにします。
さらに、家の住み心地や周囲の利便性など、住んでいたからこそわかるアピールポイントを購入者の立場に立って伝える対応も忘れないようにしましょう。
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家の売却をスムーズにおこなうための内覧の注意点
家をできるだけ高く時間をかけずに売るための内覧の注意点1つ目は、生活感が出過ぎないように掃除や片付けを徹底する点です。
また、家を売りたいあまり、訪れた購入希望者に積極的にアピールしすぎるのを避けるのが2つ目の注意点です。
室内を見て回る間ずっと付き添って歩いたり、質問されていない内容について話したりするのは極力避けましょう。
3つ目の注意点は契約条件や価格交渉は不動産会社のスタッフをとおしておこなう必要がある点です。
スタッフがいないところで話を売主と買主でおこなわないようにします。
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まとめ
不動産売却時に欠かせない内覧では、購入希望者の予定にできるだけ合わせるようにする、室内の掃除をする、インテリアにこだわる、以上の3点がやっておくべき準備です。
当日はきれいなスリッパを用意して部屋を明るい状態にし、買主の立場に立ってアピールポイントを説明する対応を心掛けましょう。
また、積極的にアピールしすぎたり情報を不動産会社のスタッフ抜きで話したりするのを避けるのが注意点です。
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ミライフプラス スタッフブログ担当
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